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女人在课堂上举手，因为她有疑问 什么是买家角色？ 它是您理想消费者的虚构代表。买家角色的设计与任何其他细分技术的不同之处在于，准确地说，我们必须将其拟人化。 因此，我们业务的每项产品或服务都将与特定的买家原型相关联，其特征类似于实际上可能成为我们真正客户的有血有肉的人的特征。 让我们看一下与房地产市场中不同产品相关的买家角色的两个示例： 蒙特雷带家具且明亮的单间公寓，可携带宠物：莫妮卡，24 岁，两个孩子安娜 (15) 和托米 (8)。 他是一家国际汽车公司的营销经理。 您正在寻找一个宽敞、现代、舒适的地方与家人一起搬家。他需要一个好的位吉娃 她骑自行车上下班，是素 印度兼职求职者电话号码列表 食主义者，并想启动一个健康食品项目。 墨西哥城豪华宽敞的顶层公寓，设有 4 间卧室：路易斯，47 岁，与海伦娜 (44) 结婚，育有置，以便他的妻子和孩子能够独立出行并进行活动。 他喜欢打高尔夫球、购物和请朋友来家里吃饭。 在例子的对比中，我们可以看到买家角色如何与生活故事的构建（讲故事）联系起来，并具有非常具体的拟人化特征。 如何设计买家角色？ 我们在上一节中向您展示的示例比平常要短一些。在真正的数字营销计划中，买家角色的准备可以更加广泛和详细。 我们分享了一个设计买家角色的基本清单： 人口统计：您需要选择年龄、性别、地理位置、收入水平、家庭状况和教育水平。

专业状况：我们建议您注明您的买家所在的行业和角色。 心理：由个人和职业目标、信仰和价值观组成。 痛点和挑战：您需要问自己理想买家的障碍是什么以及哪些事情可能会让他们后悔。 信息来源：考虑您的买家选择哪些渠道来告知自己并保持更新，以及他们的意见领袖和有影响力的人物是谁，这些特征将帮助您更好地指导您的沟通。 购买流程：最后一点比前面的更具技术性，可以转化为对购买者在销售渠道每个阶段的行为的分析。 它是如何与房产联系起来的，在考虑阶段涉及到哪些方面，哪些方面会帮助你完成操作，还有哪些是你应该注意的。 当然，您可以根据需要扩展此清单。尽管对于内容创建者来说，买家角色应该以实用且灵活的格式来表达，但深入的细节将帮助您丰富您的信息并进一步对其进行细分。 在房地产领域拥有买家角色的优势 据我们目前所知，创建买家角色将帮助您了解哪些产品需求量最大、要创建什么类型的内容、如何与潜在客户沟通并留住现有客户。 团队通过视频会议整理买家角色 但当我们具体谈论房地产时，拥有清晰明确的买家角色手册有一些优势： 对客户行为敏感的策略，考虑到他们的购买决策的性质比涉及较小投资的其他市场的波动性更小。 沟通渠道使我们能够有效地与犹豫不决的买家建立联系并保持对话。



个性化的品牌建议和体验，传达对客户愿望和需求的兴趣。 构建一个与我们对客户的看法以及他们可以赋予房产的无形价值相关的故事。 创建和发送按受众细分的消息时， 工作更快、更轻松、更有效。 由于每个买家角色的具体特征得到推广，发起沟通时的创意广度。 现在你知道了！每次您要传达新的可用房地产交易时，请想想您的理想买家角色是谁。 您今天就可以开始设计您的第一个原型，并将它们与团队其他成员的创作进行比较。让我们知道您的结果如何，并订阅我们的博客以接收更多此类指南！房屋必须无障碍，但对残疾人的研究和调查仍然显示出矛盾的结果。 例如，阿根廷第 26,378 号法律于 2008 年 5 月 21 日批准了《残疾人权利公约》，成为遵守该条约的其他国家的宪法等级。 庆祝残疾人权利工作组 然而，大城市的大多数商业场所没有残疾人卫生间或无障碍坡道。 继续阅读我们的文章，了解什么是经济适用房、它应该包含哪些内容，以及如果您正在为自己或身边的人寻找一套住房，您应该仔细查看哪些内容。 什么是无障碍住房？ 无障碍住房被理解为任何具有必要便利设施的房屋或公寓，以便残疾人能够单独居住并正常自主、安全地开展活动。 无障碍住宅的特点和工具 每个国家对于“无障碍”空间的授权都有自己的标准和要求。应该指出的是，今天，所有公共场所都应该具有包容性，适合接待和满足所有人，无论他们的身体或认知状况如何。 这些空间必须包括的一些基本元素和特征是： 通道坡道：供使用轮椅或行动不便的人士使用。