在这个阶段，相对考虑使用哪些服务

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可以最有效地解决公司的问题。具体来说，这个想法是根据服务声誉、易用性和安装成本等信息来比较几家公司。 这一比较审查过程也是获得决策者批准的初步一轮。因此，准备可以作为武器、可以作为候选者提交决策者批准的信息非常重要。 具体来说，我们创建诸如“比较图表，显示我们的服务与其他公司的服务之间的差异（=竞争优势）”和“成功故事”等内容。我们还建议将其作为白皮书分发以便于打印，或在电子邮件通讯或网络研讨会中详细解释。 【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】 准备内容和白皮书，展示与其他公司的区别和成功案例 了解客户的比较标准并诉诸您的“竞争优势”以获得客户满意度。

通过电子邮件通讯和网络研讨会传播信息 流程4 获得决策者的批准（竞争） 一旦比较过 越南数据程完成，就会做出最终决定。（在某些情况下，这可以通过竞争性估算或竞赛来完成。） 如上所述，在BtoB中，未经决策者批准，不能引入新的系统和服务。企业为了做出引进技术的决定，必须证明对销售额和利润的贡献的“投资回报率”。因此，除了前面过程中确定的竞争优势等信息外，还需要对预算批准有用的信息。 审批前的准备工作增加了询问和商务谈判的可能性，因此我们提供近乎一对一的支持，例如提供投资回收模拟模板、指导客户免费咨询等，这样做是有效的。 【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】 提供可用于审批的内容（估算模型案例、投资回收模拟、引入企业的改进实例收集）等。



支持负责人免费咨询、面谈、商务谈判等。（预算无法获得批准的情况很多，所以要提请上级注意，并解释为什么现在有必要，而不是因为没有必要。） 另外，下面的文章介绍了当你的上级告诉你没有预算时的谈判技巧。另请阅读本文。 另请查看这篇文章 【当你没有预算时】让你的老板答应吧！内容营销预算谈判必要的两点 流程 5：向您的公司介绍该服务 最后的过程是安装和购买。产品和服务是在决策者批准后推出和购买的。 乍一看，公司似乎已经实现了目标，但这还不是结束。在此之后与客户建立良好的关系将导致合同的延续和稳定的利润。也称为客户成功，让我们继续支持我们的客户，让他们充分感受到我们服务的价值并感到满意。