仅仅向客户展示他们所得到的东西是不够的

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您还可以在这里让读者更深入地了解您的产品或服务所做的所有令人惊奇的事情。列出该产品提供的具体和相对的好处。请记住，功能并不是好处。例如，某个功能可能是“包含电池”。 特征是产品所具有或是什么。这些好处说明了预期的结果并解决了真正的痛点。 写福利并不容易。尤其是当您列出产品的优点时。将功能转化为优势需要实践。 6. 社会证明和权威证明 一个经常困扰消费者的问题是品牌是否适合他们。信任是让客户愿意向您购买的一个重要因素。 销售页面应包含评论、社交媒体统计数据、新闻报道和任何其他信任因素形式的社会证据。理想情况下，社交证明不仅会出现在登陆页面的一个部分，而且还会出现在整个页面的客户路径上。阅读：如何销售社会证明 - 来自互联网营销人员的启示。 7. 赤字 在营销中，稀缺性使得人们更有可能采取行动，因为供应有限或排他性。 四种最常见的缺陷类型是： 价格：暂时优惠 数量： 数量有限 奖金：临时奖金 优惠：限量优惠/关闭购物车 最有效的广告文案传达了一种短缺的信息，迫使潜在客户在优惠仍然可用的情况下采取行动。


非常重要的是，您的文案必须清晰有效地传达供应有限的原因。没有噪音、压力 德国电话营销数据 和谎言。 例如，这是因为周年纪念日等特殊事件。热情的使命是在年底前帮助 1000 人。像世界精神卫生日这样的全球性事业。 有理由可以大大增加信任和可信度。这是不言而喻的。始终使用真实赤字。当供应有限时，切勿撒谎并说供应有限。 在我们继续讨论下一个转化触发因素之前，我们先澄清一下，并非所有销售页面都始终需要稀缺性。如果你想全年销售（常青登陆页面），那么就不要使用稀缺性。如果赤字永远存在，没有人会相信。利用紧迫感并解释为什么立即购买有利可图。 8. 风险（安全）的取消 让购买过程变得简单、安全、无风险。 人们喜欢被告知要做什么以及接下来会发生什么，因此文案应该让他们放心，他们的每一步都会得到照顾。从商品添加到购物车的那一刻起，直到商品交付，直到商品不合适可以退货为止。 在页面上发帖： 付款方式 退货或换货政策 下一步做什么和交货信息 换句话说，这就是你揭穿恐惧的地方：“从这家公司/个人那里购买有危险吗？



”在人们向您提出他们的恐惧和怀疑之前回答他们的问题。 9. 号召性用语 无论是单个按钮还是多级订单，号召性用语 (CTA) 都必须令人信服。潜在买家只需要一秒钟就能弄清楚在哪里点击以及如何购买产品。 您的号召性用语应该清晰明了。例如： “现在下单” “立即访问” “现在注册” 文案写作最重要的规则是有一个清晰、简洁的号召性用语。尽管它可能会出现几次。 例如，如果您有一个很长的销售页面，您可能希望在整个文本中显示该按钮 2-3 次。永远、永远、永远让 CTA 成为滚动到页面底部的人最后看到的东西。在此页面末尾，您还会看到我们的 CTA。 10.整体感觉和流程 重点不在于文案，而在于销售页面的可读性，这是一个非常重要的因素。 一旦您完成了前 9 个转化和优化触发器，请坐下来查看整个页面： 销售页面上的信息是否一致？ 页面是否易于导航，引导您浏览页面的部分标题是否足够清晰？ 所有文字是否都很容易在奔跑中吞咽，或者您是否必须停下来两次才能阅读某些内容？ 是否存在任何明显的差距或不一致？ 确保您的文案简单有效。研究表明，普通人的阅读水平为七年级水平。把冗长、文体、花哨的解释或带状语的复合句留给别人。无论听起来多么奇怪，你的文字都应该说服金鱼。 大声朗读销售页面。这使得评估您所写的内容变得更加容易。